随著(zhe)市(shì)場(chǎng)和(hé)環境的(de)變化(h÷γ₽uà)，經銷商在經營過程中也(yě)發生(shēng)&✔了(le)明(míng)顯的(de)變化(huà)，如(rú)今的(de)經'♠↔銷商和(hé)過去(qù)相(xiàng)比感受到(dào)了(×εle)越來(lái)越大(dà)的(de)壓力。市(shì)場(chǎng)競争的±π(de)激烈程度遠(yuǎn)超過去(qù)，經銷商的(de)經營利潤₽'♦遠(yuǎn)低(dī)于過去(qù)。更重要(yào)的(de)是(shì)如(rú)今的(σ de)市(shì)場(chǎng)狀況瞬息萬變，使得(de)≤≠經銷商在經營過程中總感覺跟不(bù)上(shàng)形勢，力不(bù)從(cóng)心。在這(zhσ∑è)種情況下(xià)，經銷商更是(shì)小(xiǎo)心翼翼，稍有(yǒu)不(bù€λΩ£)慎就(jiù)會(huì)出現(xiàn)不(bù)可(kě)收拾的(de)局面。¥有(yǒu)人(rén)曾說(shuō)，人(rén)到(dàε←↕o)中年(nián)以後最大(dà)的(de)風(fēng)險$€"€是(shì)什(shén)麽？對(duì)家(jiā)具商來(lái)說(shuō)，最大(dà)的(de)風 ★(fēng)險是(shì)由于決策失誤，而導緻的(de)前半生(shēng)的(de)努λ力打了(le)水(shuǐ)漂。這(zhè)就(jiù)'÷∏≠是(shì)所謂的(de)“辛辛苦苦幾十年(nián)，一(yī)夜"₹π≥回到(dào)解放(fàng)前。”越是(shì)經營艱難，越需要(yào)謹慎從(cóng)事(shì)。家(jiā)具商要(yàβ₩o)想健康發展，最重要(yào)的(de)是(shì)要(yào)防止大(dà) ¶&≠的(de)風(fēng)險發生(shēng)，小(xiǎo)編要(yào)提÷≥醒家(jiā)具人(rén)在經營過程中的(de)四個(gè)坑：中小(xiǎo)家(jiā)具賣場(chǎng)效仿行(xíng)業(yè"∑♥γ)零售巨頭賣場(chǎng)名稱紛紛将“家(jiā)具”賣場(chǎng)改為(w< èi)“家(jiā)居”賣場(chǎng)在以“全品類，大(dà)而全”，以規模優勢高(gāo)歌(gē)猛進的(d♠e)行(xíng)業(yè)連鎖零售巨頭賣場(chǎng)的(de)影(yǐng)響下(® xià)，三四線市(shì)場(chǎng)的(de)家(jiā)具賣場(•≥chǎng)紛紛效仿，效仿的(de)結果是(shì)一(y≠∑ī)個(gè)縮小(xiǎo)版的(de)全國(gu 'ó)零售巨頭賣場(chǎng)形象。改名就(jiù)是(s×γ♥hì)效仿巨頭的(de)突出表現(xiàn)，有(yǒu)的(de)名β 稱與巨頭很(hěn)像。在中國(guó)家(jiā)具行→↑¶(xíng)業(yè)，效仿是(shì)一(yī)個(gè)再正常不(bù)過的(de ↑±)現(xiàn)象，本無可(kě)厚非。但(dàn)是(shì)有(yǒu)些(δδ>σxiē)賣場(chǎng)的(de)效仿真隻是(shì)為(wèi)了(le)效仿★☆&。對(duì)其來(lái)說(shuō)就(jiù)是(shì)一(yī)↔≠≤σ個(gè)“坑”。如(rú)某縣級市(shì)一(yī)個≥ ₩→(gè)經營了(le)十幾年(nián)的(de)隻賣家(jiā)具的(de)賣場(♥£♠€chǎng)，随著(zhe)近(jìn)幾年(nián)競争的(de)"λ♦↑加劇(jù)，銷售量的(de)下(xià)滑，老(lǎo)闆就(jiù)升級了(le☆∞∑★)自(zì)己賣場(chǎng)的(de)形象。除了(le)引進了(↓→®€le)幾個(gè)家(jiā)具品牌入駐之外(wài)γσ，其經營的(de)産品品類并無變化(huà)。而其将賣場(chǎng)名稱中的(de)&δ♠ldquo;家(jiā)具”改成了(le)“家(jiā'§)居”，賣場(chǎng)的(de)外(wài)立面也(yě)做(zuò)了(l✔∏e)美(měi)化(huà)。兩年(nián)下(xià)來(lái)，其業(yè)績更差了♠γ(le)，反而被傍邊的(de)剛開(kāi)業(yè)三年(nián)的(de)一(yī)λ≥個(gè)面積比其小(xiǎo)一(yī)半的(de)新的(de)家(jiā)具賣場(chǎn€↑g)超越。賣場(chǎng)名稱的(de)改變，改變了(le)消費(fèi)者對(duì)對(♥"λduì)賣場(chǎng)的(de)固有(yǒu)認知(zhī)，當固有(yǒu)✘∏的(de)認知(zhī)與賣場(chǎng)實際的(de)經營品類産生(shēσ>""ng)沖突的(de)時(shí)候，賣場(chǎng)知(zhī)名的(de)λα$>提升實際上(shàng)是(shì)有(yǒu)障礙的(de)!反倒給了(le)挑戰者機₩↔£≤(jī)會(huì)。
要(yào)做(zuò)所有(yǒu)消費(fèi)者的(de)生(shēng)意并非是(shì★™"<)明(míng)智的(de)選擇在“開(kāi)店(diàn)就(jiù ♥♥)賺錢(qián)”的(de)坐(zuò)銷模式下(xià)，對(duì)于店(diख़n)中店(diàn)的(de)經銷商來(lái)說(shuō)，無論你(nǐ)跨多(♦ →®duō)少(shǎo)了(le)品類，開(kāi)了(le)多(duō←®)少(shǎo)家(jiā)店(diàn)，對(duì)于經營管理(lǐ)來(₹₽™lái)說(shuō)，都(dōu)是(shì)無所謂的(de)₹↓ 。在坐(zuò)銷模式下(xià)，開(kāi)多(duō)店(diàn)和(hé)單店(di&<₽✔àn)的(de)運作(zuò)模式是(shì)一(yī)樣的(de)。但¥"ε(dàn)是(shì)在當前的(de)形勢下(xià)，同質化(huà)競争、價格競争∞↔、行(xíng)銷競争、規模競争、人(rén)員(yuán)競争、管理(lǐ)競争、售>∏後競争等多(duō)維度的(de)競争形勢下(xià)。有(yǒu)規模的(de)多(du✔≤ō)品牌多(duō)品類開(kāi)多(duō)店(diàn)的(de)經銷在人(rén)員(y∏↓♠uán)管理(lǐ)、薪酬體(tǐ)系、行(xíng)銷€←→§互動、争取顧客、內(nèi)部資源共享、建立競争優勢等多(duε♥πδō)方面難以形成合力。內(nèi)部的(de)溝通(tōng)成本、管理(lǐ)成本↕≥¥φ、售後服務成本、營銷成本沒有(yǒu)由于規模的(de)擴大(dà)而降低(γ₹ ←dī)，反而是(shì)增加了(le)。
成品家(jiā)具經銷商，跟風(fēng)做(zuò)定制(zhì)通(tōng)常都(dōu)會(huì)交學費(fè"∞σi)的(de)，多(duō)數(shù)交了(le)學費(fè₩↓βi)也(yě)學不(bù)會(huì)在成品家(jiā)具銷售受阻的(de)大(dà)環境下(€★♥"xià)，定制(zhì)家(jiā)具的(de)行(xíng)§₹ ♦業(yè)增速被很(hěn)多(duō)生(shēng)産企業(yè)看(kàn"σ )好(hǎo)。最近(jìn)幾年(nián)間(jiān)，尤其是(shì)近(jγλπìn)2年(nián)，生(shēng)産工(gōng)廠(c£αhǎng)定制(zhì)跟風(fēng)加速，連中小(xiǎo)企業(y≥ ≤<è)也(yě)來(lái)湊熱(rè)鬧。在生(shēng)産工(gōng)廠(chǎngδ→)定制(zhì)跟風(fēng)下(xià)，其下(xià)遊的(de)經銷₩ ₹♥商也(yě)紛紛開(kāi)設了(le)定制(zhì)專賣店(diàn)。這(zhèφ₽÷)種盲目的(de)跟風(fēng)，讓家(jiā)具生(shēng)産企業(yè)和(hé)經₩↕ 銷商都(dōu)吃(chī)了(le)不(bù)少(shǎo)苦頭。到(dào)目前為(wèi)止↓™，行(xíng)業(yè)內(nèi)也(yě)鮮有(yǒu)成功者。那(nà↑ )些(xiē)毫無定制(zhì)經驗的(de)家(jiā)具經銷商Ω¶•±去(qù)和(hé)專業(yè)做(zuò)定制(zhì)家(jiā)具的(de)經銷商去(q$£ù)拼并不(bù)被看(kàn)好(hǎo)。在當前的(de)π™β市(shì)場(chǎng)條件(jiàn)下(xià)，經銷商嘗試 ≈ ™的(de)成本太高(gāo)，剛剛摸著(zhe)點門(mén)道(dào)，已是(shì)遍體σπε÷(tǐ)鱗傷了(le)!不(bù)知(zhī)道(dào)，家(jiā)具定制(zhì)風(fēn™∞g)刮過後，成品家(jiā)具的(de)經銷商，除了(leβ↔↕ )交學費(fèi)，還(hái)能(néng)得(d€©e)到(dào)什(shén)麽?
産品的(de)性價比越高(gāo)嗎(ma)？但(dàn)是(shì)就(jiù)¶♠ε是(shì)賣不(bù)動近(jìn)幾年(nián)來(lái)，随著(zhe>•)競争的(de)加劇(jù)，越來(lái)越多(d¥£uō)的(de)家(jiā)具工(gōng)廠(chǎng)對(duì)于專賣店(÷☆©diàn)的(de)包裝尤其重視(shì)，因為(wèi)工 ™₩>(gōng)廠(chǎng)認為(wèi)“裝修不(bù)到(dào)位 ≠✔<，效果出不(bù)來(lái)”。現(xφ• iàn)在當你(nǐ)走進家(jiā)具賣場(chǎng)和(hé←↕)家(jiā)具專賣店(diàn)，就(jiù)像走進©≈↕了(le)五星級酒店(diàn)。尤其是(shì)中高(gāo)端賣場(chǎng✔₹←)，不(bù)管商場(chǎng)裡(lǐ)是(shì)什(shén)麽品牌，都(dōu)要(σ yào)求豪華的(de)裝修。很(hěn)多(duō)專賣店(d×δ✘iàn)的(de)裝修成本就(jiù)占了(le)建店(✔↓¶§diàn)成本的(de)一(yī)半。大(dà)多(≈ ÷duō)數(shù)專賣店(diàn)的(de)裝修與專賣€₩™店(diàn)所定位的(de)目标客戶所居住的(de)房(fán→βg)屋的(de)實際裝修效果存在較大(dà)的(de)差距。這(zhè)σσ✔就(jiù)導緻了(le)目标客戶直接的(de)感知(zhī)是(shì)，這(zhè)不(bù)• ∑δ是(shì)與我家(jiā)裝修匹配的(de)家(jiā)具，感覺是(shì)來(lái§≈λ)錯(cuò)了(le)地(dì)方。适合的(de)才是(s♠¥↓>hì)最好(hǎo)的(de)!很(hěn)多(duō)人(rén)錯(cuò)誤的(de)★÷×φ認為(wèi)，裝修的(de)檔次越高(gāo)，産品的(de)性價比就&(jiù)越高(gāo)，真的(de)是(shì)這(zhè)樣嗎(ma)?也(yě)許就÷ε(jiù)是(shì)因為(wèi)你(nǐ)受衆不(bù)明(míng)确，就(jiù)直接拒絕了(le)你(nǐ)的(de)目标客戶！
那(nà)麽，如(rú)何找尋相(xiàng)匹配的(de)目标¥♠×α受衆呢(ne)？小(xiǎo)編覺得(de)你(nǐ)需要(yào)這(zhè)σ→樣一(yī)個(gè)展會(huì)
作(zuò)為(wèi)西(xī)北(běi)地(dì)區(qū)的(de)"家(jiā)具行(xíng)業(yè)标杆性展會(huì)平台，第19屆西(xī)安國(guó)際家(jiā)具博覽會(huì)以其娴熟的(d★₩e)辦展經驗、豐富多(duō)樣的(de)參展品牌，多(duō)年(nián)δ¶來(lái)，始終秉持著(zhe)“為(wèi)買家(jiā)找賣☆≈↔家(jiā)，為(wèi)賣家(jiā)找買家(jiā)”的(de)原則，§♥ε"不(bù)斷強化(huà)家(jiā)具産業(yè)高(gāo)品質發展的(de)促進和(★ ✔hé)牽引作(zuò)用(yòng)，在這(zhè)裡(lπ¶ǐ)你(nǐ)可(kě)以明(míng)确自(zì)己的(de)受衆定位，∞♥不(bù)再盲目銷售。對(duì)症下(xià)藥，從(☆§cóng)而拓寬銷售渠道(dào)。
第19屆西(xī)安國(guó)際家(jiā)具博覽會(huì)•£
暨西(xī)安全屋定制(zhì)家(jiā)居展覽會(huì)
8月(yuè)21-24日(rì)
西(xī)安國(guó)際會(huì)展中心（浐灞新館）©★ε
移師(shī)新館 展出規模全方位升級！
60000㎡展示面積 四大(dà)展館
參展品牌400+
全國(guó)50+協會(huì)聯動與推廣
中西(xī)部100+專業(yè)市(shì)場(chǎng) &'£₹; 5000+經銷商聯合邀請(qǐng)
西(xī)安50+大(dà)型裝修公司 房(fáng)地(dì)産公司
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